二季度,集团各行业积极把握时机,抢抓后疫情报复性消费机遇,针对性地开展一系列措施,打好营销攻坚战。
公益行业各子公司以各类节庆日为契机,开展会销活动。娄底公司在组织今年行业首场大型入园会销后,陆续开展多场社区会销;岳阳公司组织各类会销26场,特别是6月18日大型入园会销,气氛热烈,掀起购买热潮;株洲公司会销如火如荼,6月20日的游园会销邀约客户近百人,价格谈判小组逐个跟进,成果喜人。公益事业部将会销作为下半年业绩增长重要推手,相关操作手册已编写完成,培训工作将在7月展开。除会销外,各公司还通过建立微门店,将销售服务和品牌宣传前移,二季度娄底、岳阳和株洲公司微门店各新开业1家。重庆区域各子公司注重品牌形象推广与行销团队建设,艮灵山公司在展业、推广活动上舍得投入,狠抓坐销技能培训,实现弯道超车;灵安公司组织座谈会进行业务对接,加强社区关系维护,行销团队初具雏形。公益行业各子公司6月产值环比和同比均有大幅度增长,全行业6月产值同比增长64%。行业年度累计产值由三月底的同比负增长36%,缩小到6月底的负增长4%,并有望在7月实现同比正增长。在全体富兴公益人的不懈努力下,疫情对行业的影响已经逐步得到消化。
地产行业五一期间重点对滞销房源进行限量优惠让利,通过增量项目销售带动存量项目去化,通过住宅房源热销带动商业产品销量,通过顶底楼房源促销带动正常户型销售,五一期间全行业销售业绩环比增长600%。进入六月,天津和武汉公司分别迎来重大节点。10日,天津公司样板间开放,并举办为期三天的渠道誓师大会,超千人参加。13日,武汉公司样板间及示范区开放,截至目前项目认筹踊跃,认筹房源比接近1.5,为开盘热销提供了强有力保证。存量项目方面,继一季度武汉、上海、沈阳、天津等项目率先突破,实现整体销售破亿的良好成绩后,北京、长沙、益阳等存量项目亦均在6月完成集团政策审批,预计7月前可完成全行业存量销售的全面启动。
汽车行业在5月的季度会议上,部署各区域二季度重点工作,明确奖罚,随后各区域迅速全力攻关。截至6月底,长沙区域长沙县财政补贴中标,宁乡财政补贴协议完成签订,城区5-6月进车量同比增加近万台。广西区域临桂新区财政补贴顺利中标,欠款清收工作完成令人满意,5-6月进车同比增加近3000台。江西区域新余市财政补贴中标,两个诉讼案达到既定目标。湘西南区域5-6月进车同比增加900台,市场化业务实现同比增长。4S店区域5-6月销售量环比增长180台以上,售后产值超额完成目标。检测区域检车量同比增长超千台,重庆胜安检测站于6月2日开张。高速区域主营业务和市场化业务产值同比均有一定增长。二季度全行业无有效投诉、曝光、责任安全事故发生。
商管行业立足实际,写字楼运营公司一方面依托开福区软件产业“两园两楼”的政策优势,引进戎腾、麒麟、飞腾软件等一批已获政府认定的软件企业;一方面大力强化与渠道的合作,增强其对富兴的认同,有效促进了项目与资源的对接。6月公司月度招商任务完成率达116.8%,截至月底获批招商总面积完成年度任务的98.5%。在新领导班子的带领下,写字楼招商工作有望持续向好。富兴时代5月开始持续举行“嗦粉节”“FUN乐市集”等活动,商场内外气氛热烈火爆,吸引了大量客流。地产商业今年的重点在于安商、稳商,通过逐户走访了解,适当减免商家疫情期间租金,减轻商户经营压力;事业部充分利用新媒体推介项目和商家,促进销售,项目经营正式步入正轨。
飞鸽药业二季度加大百强连锁总机构的开发,完成三伏贴活动的方案制定、连锁启动会和门店预售的实施,学术推广会议二季度完成率达125%。同时,加大欠款清收力度,截止6月底已超额完成年度清欠目标。